Adobe คว้า"ดีลใหญ่"กับรัฐบาลสหรัฐฯ!! ลดราคา 70%!! ปฏิวัติรัฐบาลสู่ยุคดิจิทัล!

เมื่อวันพฤหัสบดีที่ผ่านมานี้ Adobe เพิ่งจะบรรลุข้อตกลงสำคัญกับหน่วยงานหนึ่งของรัฐบาลสหรัฐฯ ที่ชื่อว่า General Services Administration หรือที่เราเรียกสั้นๆว่า GSA

หัวใจหลักของดีลนี้ก็คือ Adobe จะเสนอขายชุดซอฟต์แวร์ที่เรียกว่า “Paperless Government Solution” ให้กับหน่วยงานต่างๆของรัฐบาลสหรัฐฯ ในราคาที่ลดกระหน่ำถึง 70% จากราคาปกติที่ GSA เคยได้! หรือแปลง่ายๆ ก็คือโซลูชันที่จะช่วยให้หน่วยงานรัฐบาลทำงานแบบไร้กระดาษได้เต็มรูปแบบ โดยข้อเสนอนี้จะมีผลไปจนถึงวันที่ 30 พฤศจิกายนปีนี้

ทีนี้หลายคนอาจจะสงสัยว่าทำไมอยู่ๆ ถึงมาลดราคาให้รัฐบาลเยอะขนาดนี้?

เรื่องก็คือ ช่วงนี้ทางรัฐบาลสหรัฐฯกำลังให้ความสำคัญกับการตรวจสอบและควบคุมการใช้จ่ายต่างๆ อย่างเข้มงวด ประกอบกับมีความต้องการที่จะผลักดันให้หน่วยงานภาครัฐทั้งหมด ปรับเปลี่ยนตัวเองเข้าสู่ยุคดิจิทัลอย่างจริงจัง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน ลดขั้นตอนที่ยุ่งยากซับซ้อน ทำให้การทำงานคล่องตัวขึ้น มีความปลอดภัยทางข้อมูลสูงขึ้น และโดยรวมก็คือทันสมัยมากขึ้นนั่นเอง

ทาง GSA ก็บอกว่า ดีลนี้เป็นตัวอย่างที่ดีที่แสดงให้เห็นว่า GSA กำลังพยายามหาเทคโนโลยีที่ดีที่สุดมาให้หน่วยงานรัฐได้ใช้ในราคาที่เหมาะสมที่สุด และยังเป็นการปรับเปลี่ยนวิธีการจัดซื้อจัดจ้างของภาครัฐให้มีกลยุทธ์มากขึ้นด้วย จากเดิมที่แต่ละหน่วยงานอาจจะแยกกันซื้อ ก็หันมารวมกันซื้อเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้น

ฝั่ง Adobe เองก็แน่นอนว่ายินดีกับดีลนี้ เพราะมองว่าเป็นการต่อยอดความร่วมมืออันยาวนานกับรัฐบาลสหรัฐฯ และเป็นการช่วยให้หน่วยงานรัฐสามารถปรับปรุงการทำงานให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นจริงๆ ทั้งในเรื่องการจัดการเอกสาร การใช้ซอฟต์แวร์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด การรักษาความปลอดภัยของข้อมูล และการก้าวไปสู่รัฐบาลดิจิทัลอย่างเต็มตัว คุณสตีเฟน ฟรีเดอร์ ซึ่งเป็น Chief Revenue Officer ของ Adobe ก็ออกมาบอกเองเลยว่า “ข้อตกลงนี้สะท้อนถึงความมุ่งมั่นร่วมกันกับ GSA ที่จะทำให้กระบวนการจัดซื้อจัดจ้างมันง่ายขึ้น และสนับสนุนให้รัฐบาลบริการประชาชนชาวอเมริกันได้ดียิ่งขึ้น”

ดีลลักษณะนี้ก็น่าสนใจ เพราะแสดงให้เห็นว่า Adobe ยังคงเป็นผู้เล่นคนสำคัญในตลาดซอฟต์แวร์ที่ภาครัฐให้ความไว้วางใจ และการที่รัฐบาลสหรัฐฯ เลือกใช้โซลูชันของ Adobe เป็นเครื่องมือหลักในการขับเคลื่อนโครงการใหญ่ระดับประเทศอย่าง Paperless Government ก็ถือเป็นเครดิตที่ดีมากต่อตัวบริษัทในระยะยาว ซึ่งช่วยตอกย้ำความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการตอบโจทย์ลูกค้ารายใหญ่ได้ ก็ต้องคอยติดตามกันต่อไปว่า การลดราคาครั้งใหญ่นี้จะส่งผลต่อตัวเลขรายได้และกำไรของ Adobe ในไตรมาสต่อๆไปยังไงบ้าง? แต่ถ้ามองในแง่การขยายฐานผู้ใช้งานและการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ดีลนี้ก็น่าจะเป็นผลบวกต่อบริษัท